Die Geschäftsmöglichkeiten

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„Network-Marketing ist eine besonders dynamische, aber seriöse Form des Direktvertriebs. Sie ist kein Pyramiden- oder Schneeballsystem, mit dem sie oft verwechselt wird. Sie bietet große Chancen für unternehmerisch denkende Menschen, und sie ist die Vertriebsform mit den größten Wachstumsraten im Vergleich zum Einzelhandel“, so das Fazit von Prof. Dr. Michael Zacharias von der Fachhochschule Worms in Deutschland, der im Bereich European Business Management/Handelsmanagement auch über Network Marketing lehrt und forscht.


Network Marketing ist eine Variante des Direktvertriebs.
Direktvertrieb bedeutet, dass ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen über ein Netz unabhängiger Vertriebspartner, auch Berater genannt, direkt an die Endverbraucher verkauft. Durch die Umgehung des Groß- und Einzelhandels können die Produkte/Dienstleistungen zu günstigeren Preisen an den Endkunden abgegeben werden. Der Vertriebspartner verdient an der Handelsspanne, da er die Ware zu einem niedrigeren als dem Verkaufspreis bezieht. Der Verkauf findet häufig auf so genannten Home-Partys statt, von denen die populärste sicherlich die „Tupper-Party“ ist, sowie beim Kunden zu Hause. Bekannte Beispiele für Direktvertriebsunternehmen sind Tupperware und Avon.

Network Marketing unterscheidet sich vom klassischen Direktvertrieb
durch die Möglichkeit, neben dem Produktverkauf eine eigene Vertriebsorganisation aufzubauen. Das heißt, ein Berater gewinnt Menschen für diese Vertriebstätigkeit, führt sie in das Unternehmen ein und bildet sie aus bzw. macht ihnen das Schulungssystem der Firma zugänglich. Für diese Ausbildungs- und Betreuungsarbeit erhält der Berater eine zusätzliche Vergütung, deren Höhe sich an den Umsätzen der von ihm gewonnenen neuen Berater orientiert.

Die Produkte, die über diesen Vertriebsweg zu den Verbrauchern gelangen,
sind in der Regel Verbrauchsprodukte: Erzeugnisse, die regelmäßig gebraucht und somit regelmäßig nachgekauft werden müssen wie Haut- und Körperpflegeartikel, Nahrungsergänzungen, Kosmetik oder Reinigungsmittel. Dadurch ist die Basis geschaffen für stetige Nachkäufe und daraus folgend ein regelmäßiges Einkommen für die Vertriebspartner.

Ebenfalls sehr gut für den Direktvertrieb geeignet sind qualitativ sehr hochwertige, zugleich erklärungs- und beratungsintensive Gebrauchsartikel, die Verbraucher sich langfristig anschaffen, wie etwa die Schlafsysteme von Nikken. Die notwendige kompetente Beratung durch einen Vertriebspartner kann im klassischen Einzelhandel so nicht mehr erfolgen. Die gute Betreuung in Kombination mit hoher Produktqualität sowie dem für den Kunden bequemen Kauf bei ihm zu Hause führen zu einer hohen Weiterempfehlungsquote.

Nikken führt Ver- wie Gebrauchsprodukte und bietet daher seinen Vertriebspartnern schon auf Grund dieser Konstellation eine optimale Einkommensbasis.
Hinzu kommt, dass die Produkte das Wohlbefinden der Kunden verbessern. Und der Wellness-Markt ist immer noch der Markt der Zukunft - denn wohl fühlen wollen sich alle Menschen.


Nikken Geschäftspräsentation:
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